落地標兵｜找準項目痛點 實現項目“真落地”
德泓咨詢的核心價值觀“誠信為本，落地第一”，是每個德泓人應當恪守的行為準則，只有真正“落地”了的項目才能產生價值，從實際出發，通過不斷打磨產品，持續開展課題研究和技術創新，加速項目高質量落地，推動地方經濟實現可持續發展。
楊成林作為德泓咨詢工程咨詢一部總工程師及資深項目經理，在德泓已經度過了七年時光。大家稱他為咨詢部的寶藏男孩，在公司一季度落地項目評選中，被評選為“落地標兵”。
多次深入調研 找準項目痛點
毛主席在革命早期就提出過“沒有調查就沒有發言權”的重要思想，習總書記也高度重視調查研究，強調“調查研究是謀事之基、成事之道”。所以，一個項目要真正做到落地，前期的深入調研是必不可少的，只有多調研，才能摸到項目落地的“命脈”，找準項目痛點。
長葛市后河鎮浴柜目前生產浴柜的相關企業多達111家，直接或間接的相關從業人員達5000余人，但由于工藝落后、企業分散經營、生產過程油漆涂裝污染嚴重等問題，制約了行業發展，給當地的環保治理造成了巨大壓力。
經過深入走訪、調研，作為《長葛市非金屬表面處理共享中心建設規劃項目》可行性研究報告編制負責人的楊成林表示，項目如果想要落地，“環保治理”是需要著重關注的問題點，尤其是相關噴涂工藝的選擇是重中之重。
前期，項目組成員在楊成林的帶領下，搜集了大量的資料并加以實地調研，同時，結合國家相關政策，研究了家具噴涂市場發展趨勢，最終確定了低溫靜電噴涂工藝。不過，因為該工藝程序比較復雜，所以符合其生產要求的設備要求精良，這也就意味著價格會比較高，投資額大。依靠融資進行解決的話，就需要多家進行比價。
對此，楊成林對項目組成員進行了相應分工，主動聯系符合生產工藝要求的設備提供商。除了和廠商進行多次溝通之外，他們還一次次地到生產一線，調研、了解其生產規模、工藝流程及運營成本。同時，項目組也整合了近階段收集到的相關材料，多方測算、比較，為項目做出規劃：集中建設低溫靜電噴涂生產線，對浴柜噴涂進行統一管理。這種方式在降低污染排放的同時更有利于環保監管，而且能夠產生產業集群效應，培育品牌優勢企業。
實現項目閉環 達成“物有超值”
“物有超值階段，成果質量不應該只體現在報告本身，應該給業主提供真正有價值的服務。”——楊成林。
除了為客戶確定噴涂工藝之外，項目組進行了一體化的“投融建管營”項目謀劃，項目后期運營以“廠房+設備整體出租”的模式，依靠后期租金來償還項目融資。
長葛市浴柜行業的整體產能約占全國的 1/4，年產量約 1000 萬套，《長葛市非金屬表面處理共享中心建設規劃項目》設計的年噴涂家具產能約600萬套，占長葛市整體產能3/5，占全國的3/20。后期通過規劃實施，能夠從真正意義上實現項目閉環，為當地政府帶來更好的效益鏈條。
站在巨人的肩膀上 全力落地
每一個融資項目的落地都不是“一蹴而就”的，中間肯定會經歷各種波折。楊成林表示，自己很慶幸，作為一個年輕的項目負責人，在這個過程中不是孤軍奮戰，而是站在了巨人的肩膀上。
在項目推進的過程中，項目組遇到了一個關鍵的難題就是——如何考慮項目的運營收益。因為項目包含了大額的工藝設備投資，整體打包年租金較高，由于項目的特殊性，市場上并沒有相應的參考案例，這對于融資平衡測算來說也就缺乏相關依據支撐，傳統的廠房租金測算很難滿足后期的還款要求。
節點推進不下去，耽誤的就是客戶的時間，楊成林當時非常著急，組織項目組成員搜集了很多類似的案例去尋求方法，但收效甚微。幸運的是，依托公司強有力的專家團隊，豐富的項目經驗。通過多方“求教”，他受到了啟發：按照項目運營收益計算相關租金。經過和銀行多輪溝通，銀行也同意使用這種方式進行融資還款測算。
“我非常感謝公司前輩對于自己經驗的無私傳授，讓我在項目推進過程中沒有走太多彎路。項目落地其實不僅僅是我和團隊的共同努力，更是公司背后更多優秀德泓人的經驗、平臺的支持，而我們僅僅是站在巨人的肩膀上，盡全力去落地?！薄獥畛闪?/p>
編輯：郭姚遠
審核：胡 斌、呂彤彤
聯系電話：0371-6198 1688
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